La edición 2023 del Buen Fin 2023 se realizará del 17 al 20 de noviembre.
En 2020, el programa reportó ventas por 134.4 mil millones de pesos, y este año se estima un incremento en ventas del 5%. Hoy en día, ll Canal Digital representa casi el 20% de las ventas totales de la campaña.
Ante la creciente oferta en el mercado online, tu propuesta determinará qué tan efectivas serán tus campañas de marketing este Buen Fin.
La buena noticia es que no necesitas comenzar a planificar con meses de anticipación, con sólo unas semanas podrás elaborar y ejecutar una promoción rentable y creativa en esta temporada de compras navideñas.
Realizar una venta exitosa implica algo más que calcular los márgenes de ganancia. Tu desempeño general estará determinado por cuán creativa sea tu oferta y cómo la comercialices entre clientes potenciales.
Además de los tradicionales cupones de descuento por correo, estas son algunas de las estrategias más utilizadas y exitosas en esta temporada, de acuerdo con la plataforma de venta en línea, Shopify:
1. OFRECE UNA TARJETA DE REGALO CON UNA COMPRA
Las tarjetas de regalo son un incentivo para que los clientes compren más. Cuando un cliente compra un determinado producto, o realiza un pedido por encima de un determinado monto, podría obtener una tarjeta de regalo gratuita para una compra futura.
2. CREA PAQUETES DE PRODUCTOS EN TU TIENDA ONLINE
Agrupar productos es una de las formas más sencillas de ofrecer valor a los clientes y aumentar tus ventas. Por ejemplo, en mi negocio, Edad de Oro, de productos médicos y ortopédicos, creo paquetes de artículos que normalmente los clientes compran por separado.
Así, si un cliente busca una silla de ruedas, la puede encontrar también en paquete junto con una andadera y un bastón.
Lo interesante es que resulta más económico comprar los tres productos en paquete que por separado.
3. DA UN OBSEQUIO CON UNA COMPRA
Ofrecer un regalo te permite aumentar tus ventas sin necesidad de tener que aplicar algún descuento a tus productos o servicios.
4. ASÓCIATE CON UN INFLUENCER
Está comprobado que el uso de redes sociales se incrementa en los dos últimos dos meses del año, en especial durante las vacaciones.
Asociarse con personas influyentes en estos medios para promocionar tu producto puede ser una forma eficaz de generar confianza y conocimiento generalizado de tu marca.
5. DONA A UNA CAUSA
Donar un porcentaje de tus ventas a una causa social fortalecerá tu imagen corporativa y atraerá a un nicho de clientes significativo.
6. OFRECE ENVÍOS GRATIS
Muchos consumidores esperan envío gratuito, especialmente si realizan un pedido por un valor determinado. De hecho, la principal razón por la que los clientes “abandonan” su carrito de compras es la desmotivación de compra ante los altos costos de envío.
Una campaña exitosa para el Buen Fin implica presentar una oferta destacada y ejecutarla de manera creativa (es crucial sobresalir ante los competidores).
Planificar tu estrategia de marketing no debería llevarte tanto tiempo. Una manera de iniciar con posibles propuestas es preguntándote qué te gustaría que te ofrecieran a ti, si fueras el cliente de tus productos.
Aumenta tus ventas en este Buen Fin
Por Alejandro Juan Marcos
alejandrojuanmarcos.com
