En medio de un entorno económico marcado por la inflación y un consumo más selectivo, Tiendas 3B se está consolidando como uno de los jugadores más relevantes del retail mexicano. Según datos recientes del estudio Consumer Insights de Kantar México, esta cadena de formato hard discount alcanzó una penetración del 91% de los hogares, acercándose peligrosamente al 94% de Bodega Aurrera, filial de Walmart México.
Esta evolución ha marcado un cambio en el mapa del consumo en el país. Mientras Walmart de México perdió participación de mercado al pasar de 44.4% en 2024 a 42.8% en 2025, cadenas como Chedraui y Tiendas 3B ganan terreno gracias a su agilidad, precios bajos y oferta de valor.
El modelo de Tiendas 3B: eficiencia, expansión y cercanía
Con un ticket promedio de 114 pesos y una frecuencia de visita que ya supera las 24 veces por trimestre, Tiendas 3B se ha convertido en una opción recurrente para millones de familias que buscan estirar su presupuesto sin sacrificar calidad.
Su propuesta es clara: ofrecer productos básicos, marcas propias a bajo costo y ubicaciones estratégicas. Esta fórmula ha demostrado ser eficaz, especialmente en el centro del país y el Valle de México, donde su presencia ha desplazado a cadenas como Tiendas Neto y Oxxo en frecuencia y penetración.
La expansión continúa: más de 500 aperturas en 2025
El plan de crecimiento de Tiendas 3B está siendo uno de los más exitosos y ambiciosos del retail mexicano. Solo en 2024 abrieron 484 nuevas unidades y para este año proyectan entre 500 y 550 tiendas más, con lo que superarían las dos mil 700 sucursales en todo el país.
La expansión acelerada de Tiendas 3B está diseñada no solo para fortalecer su presencia en zonas de alta densidad poblacional, sino también para alcanzar nuevos mercados en regiones estratégicas donde el poder adquisitivo demanda opciones asequibles.
Tiendas 3B lidera: ¿Qué está pasando con Walmart?
A pesar de su liderazgo histórico, Walmart de México comienza a sentir la presión del nuevo ecosistema de consumo. Además de perder participación, enfrenta un entorno regulatorio complejo tras una resolución de la Comisión Federal de Competencia Económica (Cofece), que la señaló por prácticas monopólicas en su red de distribución.
Aunque su formato Bodega Aurrera sigue siendo el más penetrado, los cambios en los hábitos de compra —como dividir las compras por categorías y buscar mejores precios— están provocando que consumidores migren algunas compras hacia Tiendas 3B.
¿Estamos ante un cambio estructural en el retail?
Los datos muestran una transformación profunda en los patrones de consumo. Mientras antes el consumidor priorizaba conveniencia o variedad, hoy la ecuación se redefine con base en ahorro, frecuencia de compra y confianza.
Tiendas 3B se ha convertido en un símbolo de este cambio: ágil, económica y cercana. El hard discount, que alguna vez fue visto como un modelo de nicho, ahora está al centro de la conversación en el retail nacional.
