Hace un tiempo cuando iniciaba mi carrera en ventas me di cuenta de que había dos clases de vendedores: los profesionales y los normales. Para sorpresa mía yo era de los normales, si vendía pero mis ventas fluctuaban mucho; así que en algún momento dado decidí cambiar mis resultados.
Te comparto algo de lo que hice como puntos básicos.
- Mejoré mi prospección: Me di cuenta de que la prospección es un momento de enfoque y debes planear antes de salir al mercado.
- Mejoré mi contacto: Me di cuenta de que debía hacer “click” con el prospecto antes de empezar a ofrecer el producto.
- Mejoré mi presentación: Me di cuenta de que los clientes antes que nada debían de ser escuchados en su necesidad.
- Mejoré mi negociación: Me di a la tarea de mejorar mi manera de comunicar los precios.
Foto: Joseph Samuel Gerard. Es mejor conocido como Joe Girard y se trata de un vendedor estadounidense que tras vender 13 mil 1 coches en Chevrolet durante cinco años, fue reconocido por el libro Guinness como el Mejor Vendedor del Mundo.
