Inician operaciones en 2014; sin embargo, cuentan con una carrera comercial de más de 25 años de experiencia en los diferentes mercados de transformación. En Sales Force Consultores Comerciales para tener un mejor diálogo de negociación es necesario hablar el mismo idioma cliente y vendedor, esto te ayuda a retener, desarrollar y con- quistar clientes. Cuando entiendes las necesidades del cliente y las oportunidades del vendedor logras un engagement total y eso es algo que la consultoría domina.
La empresa está conformada por socios freelancer profesionales y especialistas en consultoría comercial. Son apasionados de la operación comercial y se enfocan en profesionalizar a la fuerza de ventas y llevarlos de ser vendedores a ejecutivos de venta.
Servicios
Sus principales productos de capacitación y consultoría con enfoque comercial son:
Diálogos de Valor®
Coaching para ventas
Desarrollo, conquista y retención de clientes
Diagnóstico, conexión, interés, propuesta comercial y cierre de ventas
CASO DE ÉXITO
Caso: cliente abandonado por cobranza
Método de atención: proceso Diálogos de Valor®; diagnostica, conecta, interesa, propone y cierra.
Desarrollo: se diagnostica la situación e historia del cliente, se recaba la información contable y estadística de ventas, se reúne con el cliente utilizando la metodología de CONECTA para ponerse en los zapatos del cliente, lo interesa en el desarrollo de su negocio y la rentabilidad en el ganar – ganar, llega a un acuerdo de pagos vs compromiso de compra y desarrollo de negocio para que la misma negociación le permita amor- tizar la deuda, en este caso el cierre deberá́ ser por escrito para tener acuerdos concretos que permitan tener un seguimiento estricto.
En opinión del experto
¿Por qué las empresas necesitan este tipo de consultoría para lograr sus objetivos?
El día a día Comercial requiere de una constante dinámica de acciones y negociaciones diferentes con cada cliente, por tal motivo nuestra fuerza de ventas debe de estar preparada con los diálogos correctos para conquistarlos-desarrollarlos y retenerlos. El Taller de Diálogos de Valor® te da las
herramientas para dar respuesta a las situaciones de campo a las que se enfrentan nuestros vendedores.
Ing. Rodolfo Maldonado Ramírez
Director Nacional de Ventas Canal Mayoreo, PepsiCo Foods México
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