El camino hacia el éxito profesional puede ser un viaje lleno de giros inesperados, descubrimientos personales y un cambio de enfoque que lleva a alcanzar metas inimaginables.
Un ejemplo inspirador de esta transformación lo encontramos en Arturo Méndez, quien se graduó como Ingeniero en Mecatrónica, sin embargo, la vida lo llevó a convertirse en un agente de bienes raíces.
Arturo solo tuvo algunas experiencias profesionales en el área durante su carrera universitaria. Fue en ese momento que se dio cuenta de que su verdadera pasión residía en otras habilidades que había desarrollado.
A medida que avanzaba en su trayectoria, Arturo se sumergió en el mundo de las ventas y la consultoría de negocios. Durante cuatro años, trabajó en una pequeña empresa de consultoría enfocada en el ámbito digital, colaborando con diversas empresas.
Esta experiencia le permitió desarrollar su talento para tratar con personas y entender el valor del arte de las ventas, donde cada interacción es única y puede cambiar el rumbo de un negocio.
Sin embargo, su camino hacia el éxito no se detuvo ahí. Arturo se encontró con una nueva oportunidad cuando conoció mientras buscaba vender un dron a su actual socio, Alejandro Valderrama de Move Inc. Decidió probar suerte, y desde ese momento, todo cambió.
Comenzó a trabajar como asesor inmobiliario en octubre de 2020, mientras su hermano Emilio lo ayudaba con los clientes existentes en la consultoría. Su enfoque objetivo y su hambre por triunfar en este campo lo llevaron a tener un éxito notable, cerrando más de 32 operaciones de compra y venta de propiedades, sumando más de 250 millones de pesos en ventas.
Una de las claves de su éxito ha sido su habilidad para aprovechar el poder de las redes sociales mediante estrategias bien diseñadas, Arturo ha logrado generar contenido viral y ha posicionado su perfil de forma destacada en el mercado inmobiliario de Nuevo León y más allá.
Sin embargo, él enfatiza que las redes sociales no son la única clave del éxito; un agente inmobiliario debe tener habilidades de ventas, objetivos claros y, sobre todo, un control emocional sólido para superar los desafíos del camino.
Evolucionar
En el competitivo mundo de los asesores inmobiliarios, la experiencia y la adaptación a las nuevas tendencias digitales se han convertido en factores clave para el éxito en el mercado.
Muchos profesionales con años de experiencia se enfrentan al reto de lidiar con la competencia y la presión emocional que conlleva esta profesión.
“Nos ha tocado que se lleven a nuestro cliente, alguien más te gana la operación en una oferta y al final pierdes la operación y tienes que aprender a vivir con eso”, comenta Arturo.
Sin embargo, aprender a manejar la frustración y el estrés es fundamental para estabilizar el negocio a largo plazo.
Uno de los mayores desafíos que enfrentan los asesores inmobiliarios en la era digital es la competencia, especialmente en las redes sociales.
La facilidad aparente con la que algunos agentes compartidos han llevado a muchos a aventurarse sin la suficiente preparación y conocimiento del mercado, lo que puede afectar negativamente su capacidad para cerrar operaciones.
En este sentido, Arturo destaca la importancia de especializarse y enfocarse en un segmento específico del mercado. Trabajar en alianzas con otras empresas inmobiliarias y compartir experiencias con colegas más experimentados puede proporcionar una visión más amplia de las tendencias locales y nacionales.
Para estar actualizados, destaca que se deben emplear diversas herramientas en su día a día. Algunos utilizan portales inmobiliarios para conocer los precios y las tendencias del mercado. Además, capacitaciones en avalúos, publicidad y ventas son esenciales para mejorar sus habilidades y ofrecer un servicio de calidad.
Calidad humana
En medio de una sociedad que a menudo se preocupa demasiado por las apariencias y las percepciones superficiales, es reconfortante encontrar personas que realmente valoran la calidad humana y el trato igualitario.
Y es que para Arturo, el trato por igual hacia sus clientes sigue siendo una de sus principales cualidades.
Recuerda que uno de sus clientes le encomendó encontrar su nueva casa y para él, es importante conocer el sentir de ellos, por lo que siempre les pregunta qué puede hacer mejor y qué fue lo que le gustó y qué no.
“El cliente me dijo: No nos tratas como nos ves, nos tratas como a todos, das un servicio a todos por igual… nos tratas con calidad humana.”
El poder del internet
En cuanto a la presencia en redes sociales, Arturo comenta que el camino hacia el éxito no siempre es sencillo. Los asesores que han logrado destacar en plataformas como Instagram y TikTok han aprendido a equilibrar contenido de valor con formatos atractivos.
Para él las redes sociales han sido un recurso invaluable para su carrera como asesor inmobiliario. Enfatiza que una de las principales ventajas es el costo, ya que el uso de estas plataformas no representa un gasto significativo, solo tiempo y dedicación para aprender a editar contenido, como en YouTube.
“Las ventajas son enormes. Es orgánico y permite llegar a una amplia audiencia, lo que te ayuda a crear una base de clientes y facilita la comunicación con empresas y desarrolladores para promover y vender propiedades”, comenta Méndez.
Destaca que su enfoque orgánico y auténtico en las redes sociales ha sido fundamental para ganarse la confianza de sus seguidores y clientes. No pagar por anuncios al inicio, fortalece la percepción de dedicarse genuinamente al negocio y establece relaciones duraderas con su audiencia.
Sin embargo, no todo es positivo en el mundo de las redes sociales. Arturo admite que una de las desventajas es la pérdida de privacidad, ya que la exposición de datos personales puede atraer a posibles estafadores y clientes fraudulentos. Además, la atención centrada en las redes puede hacer que los profesionales inmobiliarios descuiden otras plataformas publicitarias más tradicionales.
El futuro: proyectos verticales y el desarrollo inmobiliario
Mirando hacia el futuro, Arturo Méndez tiene grandes ambiciones. Planea desarrollar proyectos inmobiliarios verticales, incluyendo torres residenciales y comerciales. Sueña con llevar a cabo proyectos innovadores en Monterrey, destacando que no es necesario estar en grandes ciudades como Nueva York o Los Ángeles para lograr proyectos de primer nivel.
“En diez años, me veo enfocado en el desarrollo de proyectos inmobiliarios verticales, llevando la arquitectura y el negocio inmobiliario local a nuevos niveles”, expresa.
Conócelo: Arturo Méndez en Instagram
