Ultra Laboratorios: Salud en evolución

De un almacén de medicamentos a uno de los grupos farmacéuticos más sólidos de México, la historia de Ultra Laboratorios es también una historia de perseverancia, visión empresarial y una apuesta constante por la calidad

La industria farmacéutica es uno de los sectores donde convergen ciencia, innovación, regulación y responsabilidad social. En México, desempeña un papel estratégico tanto en la atención a la salud como en el desarrollo económico, al consolidarse como una de las principales actividades manufactureras del país y el segundo mercado más grande de América Latina.

Dentro de este escenario, Ultra Laboratorios se ha posicionado como un actor relevante, con una trayectoria marcada por la inversión constante, el desarrollo farmacéutico y una cultura empresarial construida desde la base. Con más de 25 años en el mercado, más 10 como distribuidor bajo el nombre de Proveedora Occidental de Medicamentos, es una compañía que apuesta por las alianzas estratégicas, la innovación constante y la mejora continua de sus procesos.

LOS ORÍGENES DE UNA VISIÓN

Mucho antes de convertirse en fabricante, el grupo que hoy encabeza Ultra Laboratorios nació con la distribución de medicamentos genéricos. A finales de los años noventa, Miguel Ángel apostó por un modelo simple pero efectivo: comprar, distribuir y entender el mercado desde la calle.

Farmacias independientes, vendedores recorriendo poblaciones completas como Zamora, Jilpán y Colima para levantar pedidos y un almacén modesto fueron la base de una escuela donde se aprendía observando. Qué rotaba, qué se vendía, cómo influía una presentación o incluso el color de una caja.

Ayudamos a las personas a mejorar su salud y bienestar a través de desarrollar, fabricar y distribuir medicamentos genéricos novedosos de la más alta calidad, seguros, eficaces y accesibles”

Sin embargo, antes de empezar con una distribuidora, Miguel Ángel emprendió un largo camino de aprendizajes. Contador público, su primer contacto con el mundo empresarial no fue la industria farmacéutica, sino distintos trabajos donde aprendió una lección clave: las promesas sin cumplimiento no construyen futuro.

Esa inconformidad fue el detonante de su espíritu emprendedor. “Era para él un reto ser alguien en la vida, ser un empresario, ser alguien que dijera ‘yo tomo la decisión’”, comparte Octavio Caro sobre Miguel Ángel. Al llegar a Guadalajara desde Zamora, Michoacán, Miguel Ángel conoce el sector de los medicamentos a través de su cuñado, quien se dedicaba a la distribución farmacéutica.

Ahí descubre un mercado dinámico, exigente y con enormes oportunidades. Firma una sociedad con él y se dedican a la distribución y venta de medicamentos tanto al sector privado como al gobierno. Sin embargo, su ambición iba más allá: quería tomar decisiones propias, crecer y construir algo suyo.

DE LA EXPERIENCIA A LA ESTRATEGIA PROPIA

Así nace su propia distribuidora. No empezó con grandes bodegas ni inventario: visitaba tiendas, detectaba oportunidades y compraba para revender. “Entonces, empieza a fortalecer su negocio. Su cuñado crece a la par con su empresa de distribución de medicamentos a farmacias, pero él lo empieza a superar”, comparte Octavio Caro.

Por ello, deciden unir fuerzas de nuevo, fortalecen sus negocios y abren varias sucursales farmacéuticas en diferentes ciudades de México. Con el tiempo, se posicionan como un competidor sólido tanto en el mercado privado como en el sector público. Don Miguel Ángel no solo entendía el producto, sino la logística, el riesgo y el valor de las relaciones en la industria. Pero su verdadera aspiración aún estaba por llegar.

Después de consolidarse como distribuidor, decide dar el paso más complejo: fabricar. La idea de crear un laboratorio propio no era menor; implicaba invertir prácticamente todo su patrimonio en un proyecto que, al inicio, no garantizaba retorno inmediato. Aun así, tenía claras sus metas.

Con la mirada puesta en una zona industrial específica, donde visualizó el futuro del proyecto, puso a prueba su paciencia para esperar hasta que se librara un espacio justamente en la calle que él deseaba y se hizo realidad. “Tuvo suerte porque la buscó, tuvo suerte porque él dijo ‘Yo quiero un terreno en R. Michel”.

Es esa misma perseverancia la que ha marcado el camino de Miguel Ángel. Lejos de los atajos o de los crecimientos improvisados, su forma de avanzar siempre estuvo ligada a la constancia, a la observación diaria y a la toma de decisiones propias.

Para él, crecer no significaba únicamente vender más, sino entender mejor el negocio, anticiparse y no depender de nadie más para avanzar. Así, en 2001 fundó Ultra Laboratorios. El inicio implicó apostar recursos, tiempo y reputación en un proyecto que exigía visión, disciplina y una convicción firme para sostenerse y crecer, pero que, con dedicación, hoy ha dado frutos.

LEGADO EN CONSTRUCCIÓN

Ningún proyecto de largo plazo se construye en solitario. Desde sus primeros años, Miguel Ángel comenzó a formar a quienes serían clave en su evolución, personas que no llegaron a ocupar cargos estratégicos de inmediato, sino que entendieron el negocio desde la operación diaria. Entre ellas se encuentra Octavio Caro, quien conoció a Miguel Ángel siendo muy joven.

Más que una incorporación formal a la empresa de distribución, marcó el inicio de un proceso de aprendizaje continuo dentro del negocio farmacéutico. “Para mí, fue una escuela porque analicé cada laboratorio, cada producto, cómo se vendía, cómo se distribuía y a la competencia”, comparte Caro.

Desde tareas básicas en el almacén hasta responsabilidades administrativas y comerciales, Octavio fue creciendo dentro de la organización a través de la experiencia directa. Cada etapa representó una nueva lección y una mayor comprensión del negocio.

Ese aprendizaje se dio de manera progresiva y práctica. Octavio Caro recorrió distintas áreas de la empresa —desde la operación y la logística hasta funciones administrativas y comerciales— entendiendo el negocio desde su base. Años después, acontece la fundación de Ultra Laboratorios y se integra al equipo.

Bajo la guía de Miguel Ángel, asumió responsabilidades crecientes que le permitieron no sólo desarrollar una visión integral del sector farmacéutico, sino que se involucró en todo el proceso del desarrollo y estructuración de la empresa. De esta manera, su conocimiento del mercado y su participación en decisiones clave acompañaron el crecimiento de Ultra Laboratorios.

Su curiosidad constante y su interés por comprender a fondo el negocio lo llevaron a involucrarse activamente en el análisis, la planeación y la generación de ideas. Miguel Ángel vio en él un perfil comprometido, con visión y capacidad para asumir responsabilidades importantes, convirtiéndose en su mano derecha.

Con el paso del tiempo, esa confianza se transformó: Octavio Caro ha asumido su rol como vicepresidente de Ultra Laboratorios. No solo recibe una empresa en sus manos, sino que se compromete con la continuidad de un legado construido por Miguel Ángel, quien, con perseverancia, esfuerzo y visión empresarial, privilegió el trabajo desde la base, el conocimiento de la operación y el valor de la palabra.

Como empresa de salud, Ultra Laboratorios se caracteriza por la calidad de sus productos”

ESCALA Y RUMBO

Hoy, Ultra Laboratorios es una de las compañías farmacéuticas con mayor presencia y solidez operativa en México. Con más de 3 mil colaboradores, la empresa sostiene una operación de alcance nacional que impacta tanto al sector público como al privado, con un portafolio enfocado en tratamientos de alta demanda y un compromiso constante con la calidad y el cumplimiento regulatorio.

“Yo tengo que tener la confianza plena de que, si algún día uno de mis hijos toma este medicamento, es un producto con la calidad necesaria”, afirma Octavio Caro, subrayando que esta visión cobra especial relevancia en la producción de sus productos.

Desde la vicepresidencia, Octavio Caro impulsa una forma de liderazgo cercana a la operación, orientada al análisis, la planeación y la toma de decisiones informadas. Para él, dirigir no es únicamente expandir, sino fortalecer los cimientos que permiten que la empresa se mantenga sólida en un entorno cada vez más exigente.

Ultra Laboratorios opera hoy con procesos más robustos, una lectura más precisa del mercado y una mirada de largo plazo que prioriza la continuidad, la inversión estratégica y la construcción de equipos, y sostiene una operación de alcance nacional que abastece al sector público y privado.

De acuerdo con Knobloch, es una de las cinco empresas más importantes de genéricos en México. Bajo el desarrollo y producción de genéricos y marcas, están presentes en más de 50 mil mostradores, con una extensa red de cobertura en todo el territorio nacional, siendo un importante eje que vela por la salud y bienestar de los mexicanos.

+ 20 clases terapéuticas

+ Mil SKU’s

+130 registros

Bajo el liderazgo de Octavio, el crecimiento no se detiene. Mantiene una apuesta clara para seguir invirtiendo en la seguridad y eficacia de la fabricación de medicamentos, así como en la innovación y modernización de equipos con la mejor tecnología. La empresa opera bajo un modelo integral que incluye:

• El desarrollo farmacéutico, logística, control de calidad y área comercial especializada.
• La diversificación de sus capacidades productivas, como la fabricación de medicamentos hormonales.
• Empresas como Ulsa Tech, que produce tratamientos oncológicos.

Con Miguel Ángel como presidente y Octavio Caro como vicepresidente, Ultra Laboratorios avanza con una visión a largo plazo. Fortalecer su infraestructura, alinear capacidades internas de cada departamento y reforzar su plan comercial y alianzas con cada uno de sus clientes y distribuidores.

“Mi visión es primeramente tener el catálogo suficiente, y ¿por qué no?, ser como Amazon, cuando tú digas que en 5 días te llega, en 5 días te llega tu pedido”. Los retos están presentes, pero, para ellos, no es un impedimento para seguir transformándose y ser un referente en la industria farmacéutica nacional.

Ultra Laboratorios es el resultado de la perseverancia, el aprendizaje constante y de mantenerse enfocados en una visión. Se consolida como una empresa que entiende el poder de la palabra, del cumplimiento y de generar confianza.

Según Grupo Knobloch:

#1 en venta de valores I

#2 en venta de unidades