Diciembre llega con ventas fuertes para muchas industrias, y no queda más que hacer algo muy táctico para subirse; pero ya es tarde para pensar en acciones este diciembre… Algo más interesante viene en enero, cuando llega esta “cruda”, por así llamarla, al gasto desmesurado. Viajes, regalos, posadas, comidas y más regalos. Ya sin aguinaldo en la bolsa, hay poco que gastar.
Es por esto que el reto viene aquí: una estrategia para sostener las ventas. Un buen plan contempla alzas, bajas y se adapta a cada temporada, no debe de depender de un solo mes o dos para el ciclo de venta del producto.
Ahora les platico un caso real para compartir una solución inteligente a esta tendencia, no para intentar copiarla, sino más bien para ilustrar cómo una idea creativa de marketing y comercial puede tener magníficos resultados.
EJEMPLO DE ESTRATEGIA INGENIOSA
Los fabricantes de juguetes nos llenan con publicidad masiva de un nuevo producto en noviembre. Para cuando los papás lo buscan ya está agotado (los jugueteros deliberadamente envían poco stock a las tiendas). La publicidad no para hasta finales de enero.
El juguete es después resurtido en enero, para que los niños que no lo obtuvieron (pero lo querían y ahora lo siguen viendo en TV) lo pidan a sus padres, y estos se los compren porque en navidad tuvieron que adquirir la “opción B”.
El resultado son compras por la temporalidad y venta posterior en un mes bajo. Una simple pero sencilla idea que sin aumentar el presupuesto, logra resultados muy altos no solo del producto en cuestión, sino de otros también.
Los invito a planear sus estrategias para las temporadas fuertes desde hoy, con la asesoría de una agencia especializada que enriquezca las ideas comerciales a través de creatividad y un punto de vista fresco.
