1. ¿Cómo comenzaste tu trayectoria en el sector inmobiliario?
Hace 22 años inicié en bienes raíces. Mi papá es ingeniero civil y ha sido reconocido en Saltillo por la calidad y el diseño de sus construcciones, así que de manera muy natural comencé comercializando las propiedades que él desarrollaba.
Poco a poco fui formando mi propia cartera de clientes y descubrí que realmente me apasionaba esta actividad, no solo por las ventas, sino por la satisfacción de ayudar a las personas a encontrar lo que buscan o apoyarlas para vender o rentar sus propiedades.
Es una profesión que, después de 22 años, me sigue entusiasmando muchísimo.
2. Cuando comenzaste, ¿imaginabas el crecimiento que tendría Saltillo?
La verdad, no imaginaba el crecimiento que tendría Saltillo. En estos 22 años me ha tocado ver cómo la ciudad se ha transformado, cómo han surgido nuevos desarrollos y cómo zonas que antes parecían lejanas hoy son parte importante de la ciudad.
Ha sido muy interesante crecer profesionalmente al mismo tiempo que ha crecido Saltillo.
3. ¿Qué significa para ti haber participado en la comercialización de desarrollos que hoy están consolidados?
Me da muchísimo gusto y satisfacción. Es muy bonito pasar por desarrollos como Versalles, San Miguel o La Rioja y recordar cuando apenas comenzaban y me tocó promover y vender muchos de esos terrenos.
Hoy, verlos consolidados y llenos de familias me hace sentir muy orgullosa de haber aportado un granito de arena a su crecimiento.
4. Después de tantos años, ¿qué significa que antiguos clientes regresen a buscarte?
Es una de las cosas más bonitas que me ha dado esta profesión. Que clientes con los que trabajé hace muchos años regresen para una nueva operación o me recomienden con sus hijos, familiares o amigos tiene un significado enorme para mí.
Que después de tantos años una persona vuelva y me diga: “Karina, quiero que tú me ayudes”, significa que, más allá de haber cerrado una operación, construiste una relación de confianza. Y creo que eso es de lo más valioso que puedes lograr en esta profesión.
5. ¿Cuál ha sido uno de los principales retos a lo largo de tu trayectoria?
Uno de los principales retos ha sido adaptarme a un mercado que cambia constantemente, que cada vez es más competitivo y que exige nuevas formas de comercializar las propiedades.
Para mí ha sido fundamental mantenerme actualizada y seguir ofreciendo un servicio cercano, profesional y que genere confianza. Después de tantos años sigo aprendiendo y reinventándome.
6. ¿En qué segmentos del mercado inmobiliario has trabajado?
A lo largo de estos 22 años he tenido la oportunidad de trabajar en distintos segmentos: casas y departamentos, residencias de lujo, terrenos y desarrollos, locales, oficinas y naves industriales.
Esta diversidad me ha dado una visión muy completa del mercado y me ha enseñado que cada propiedad requiere una estrategia diferente. No es lo mismo comercializar una residencia de lujo que una nave industrial o un terreno para inversión; cada una tiene un mercado y necesidades distintas.
Actualmente disfruto especialmente trabajar en el mercado residencial de lujo y en el sector industrial, sin dejar de atender los demás segmentos en los que he construido experiencia.
7. ¿Consideras que los bienes raíces siguen siendo una buena alternativa de inversión?
Sí, definitivamente. Además de construir patrimonio, una propiedad bien elegida puede generar plusvalía e ingresos mediante una renta.
La mejor inversión dependerá de cada persona y de sus objetivos. Lo fundamental es elegir bien la ubicación, analizar el potencial de crecimiento y hacer una compra inteligente.
8. ¿Qué consejo darías a quienes comienzan una carrera en el sector inmobiliario?
Mi principal recomendación sería que se preparen constantemente y entiendan que esta profesión va mucho más allá de vender una propiedad.
Hay que conocer el mercado, aprender sobre temas legales y financieros y, sobre todo, saber escuchar las necesidades de cada cliente.
La confianza y una buena reputación no se construyen de un día para otro; se ganan con trabajo, honestidad y buenos resultados.
9. ¿Qué recomendarías a una persona antes de comprar una propiedad?
Que analice muy bien antes de decidir. Comprar una propiedad representa una inversión muy importante, por lo que hay que considerar no solamente el precio, sino también la ubicación, la plusvalía de la zona, el estado de la propiedad y que toda la documentación esté en orden.
Y, sobre todo, recomiendo contar con un profesional que pueda asesorar y acompañar al cliente durante todo el proceso.
10. ¿Hacia dónde consideras que está evolucionando la vivienda en Saltillo?
Hacia desarrollos más planeados, con espacios funcionales y eficientes, adaptados a diferentes estilos de vida.
También estamos viendo una mayor presencia de desarrollos verticales y de usos mixtos. Saltillo está cambiando y la vivienda necesariamente tiene que evolucionar junto con la ciudad.
11. ¿Cómo ha cambiado la tecnología tu manera de trabajar?
Cuando empecé, la manera de trabajar era completamente diferente. He tenido que salir muchas veces de mi zona de confort y aprender a utilizar redes sociales, hacer videos, trabajar con dron y, recientemente, incorporar herramientas de inteligencia artificial.
La tecnología se ha convertido en una gran aliada para presentar y comercializar mejor las propiedades. Para mí ha sido un reto, pero también algo que disfruto muchísimo, porque me obliga a seguir aprendiendo y reinventándome.
12. ¿Cómo describirías el momento actual del mercado inmobiliario de Saltillo y la región Sureste?
Estamos viviendo un mercado muy dinámico. Saltillo y la región Sureste continúan creciendo, impulsados en gran medida por la actividad industrial, lo que genera movimiento en vivienda, rentas, terrenos, locales y naves industriales.
Además, hoy el cliente está mucho más informado, por lo que conocer el mercado y ofrecer una buena asesoría es fundamental.
13. ¿Qué significa para ti que un cliente te confíe su patrimonio?
Para mí representa una gran responsabilidad. Detrás de cada propiedad hay un patrimonio, un proyecto o una decisión importante para una persona o una familia, y por eso procuro cuidar cada operación como si fuera propia.
Mi compromiso es ser honesta, escuchar realmente lo que necesita cada cliente y acompañarlo con profesionalismo durante todo el proceso.
Después de 22 años, sigo pensando que la confianza es lo más valioso que un cliente puede depositar en mí y también lo que más debo cuidar.
14. ¿Has trabajado con empresas y ejecutivos relacionados con el sector industrial?
Sí. He trabajado con distintas empresas y ejecutivos vinculados al sector industrial de la región.
Por respeto y confidencialidad prefiero no mencionar nombres, pero este sector ha sido una parte muy importante de mi trayectoria, desde vivienda para ejecutivos hasta terrenos, oficinas y naves industriales.
15. ¿Qué puede esperar un cliente al trabajar contigo?
Puede esperar una atención muy personalizada. Me involucro directamente en cada operación, escucho lo que realmente necesita y busco ofrecerle alternativas que tengan sentido para él.
También procuro aprovechar mi conocimiento del mercado y las nuevas herramientas de promoción para darle a cada propiedad la atención que merece. Me gusta estar presente durante todo el proceso y que el cliente sepa que puede contar conmigo.
16. ¿Qué oportunidades ha generado el crecimiento industrial para otros segmentos inmobiliarios de Saltillo?
El crecimiento industrial ha sido muy relevante y está directamente ligado al desarrollo de Saltillo. La llegada y expansión de empresas genera nuevas necesidades de vivienda para ejecutivos, oficinas, espacios comerciales, terrenos, naves industriales y nuevos servicios.
Conforme crecen las zonas habitacionales e industriales también aparecen nuevas oportunidades para este tipo de propiedades, donde una buena ubicación continúa siendo fundamental.
17. Después de 22 años en bienes raíces, ¿qué te sigue motivando y hacia dónde te gustaría llevar tu trayectoria profesional?
Me sigue motivando muchísimo cada nueva operación y saber que siempre hay algo nuevo por aprender. Quiero seguir creciendo y evolucionando junto con el mercado, incorporando nuevas herramientas y nuevas formas de acercar las propiedades a los clientes.
También me gustaría seguir fortaleciendo mi presencia en el mercado residencial de lujo, un segmento que disfruto especialmente porque cada propiedad es diferente y requiere una atención muy personalizada.
Pero, independientemente del tipo de propiedad, hay algo que quiero conservar siempre: el trato cercano con cada cliente y la confianza que se construye haciendo bien las cosas.
