Después de haber tenido unos años complicados, en el 2015 cuando sus acciones se desplomaron en la bolsa, con un nuevo líder en la Dirección la compañía continuó trabajando en el proceso de transformación que inició en dicho año. El crecimiento en ventas del segundo trimestre del 2018 fue impulsado por la implementación de iniciativas de innovación y expansión a través de distribución.
México
Durante el trimestre, la operación en México alcanzó un crecimiento en ventas de +6.2%, impulsado por los resultados positivos derivados de los esfuerzos en innovación, reflejando una tendencia positiva en el “sell-out” de ventas, según lo reportado por nuestros clientes corporativos. De manera particular, la marca Suerox® alcanzó un crecimiento en ventas de doble dígito durante la temporada alta. La Compañía estima capturar los resultados máximos del programa de innovación para el cuarto trimestre de 2019.
En el segundo trimestre de 2018, la Compañía sumó más de 12,000 nuevos puntos de venta a la distribución del canal tradicional, a través de tres nuevos “Socios de Distribución”, con lo que, al cierre del trimestre, el programa alcanzó una distribución directa que superó los 67,000 puntos de venta.
El margen EBITDA en México fue impactado durante el trimestre derivado de un efecto de corto plazo en la mezcla de venta de productos, así como, a los gastos pre-operativos y de pre-producción asociados con la nueva planta de manufactura. Este proyecto de infraestructura, permitirá a Genomma reducir el costo de venta y expandir los márgenes.
Durante el trimestre, la Compañía realizó inversiones por $241.2 millones de pesos para la nueva planta de manufactura, e incurrió en gastos pre-operativos y de procesos de pre-producción equivalentes a $18.9 millones de pesos. La planta de productos OTC se estima que inicie operaciones este otoño, mientras que, la planta para productos de Cuidado Personal, durante la primera mitad de 2019.
“Como parte de nuestro proceso de transformación, durante el trimestre, alcanzamos importantes eficiencias operativas. Adicionalmente, la construcción de nuestra primera planta de producción va de acuerdo a calendario. Con la planta de producción OTC que inicia operaciones en otoño de este año y, con la planta de producción para productos de cuidado personal que iniciará operaciones durante la primera mitad de 2019, seremos capaces de reducir de manera significativa nuestro costo de ventas, y así, lograr incrementar el valor para nuestros accionistas”, afirmó Máximo Juda, Director General de Genomma Lab.
E.U.A.
Durante el trimestre, el negocio en E.U.A. continuó de manera exitosa su proceso de transformación. Las ventas netas cerraron con un crecimiento de +6.5% en moneda local (+12.7% en pesos mexicanos), a pesar de que la línea de productos suplemento fue descontinuada. La operación en esta región, mostró un fuerte desempeño en marcas como Cicatricure®, Asepxia® y Teatrical® dentro del segmento de cuidado personal, y Silka®, Dragon® y Lagicam® para el segmento de productos de libre venta (OTC por sus siglas en inglés).
A lo largo del año, Genomma firmó acuerdos con nuevos clientes como CVS y Rite Aid, con lo cual, se adicionan 3,000+ puntos de venta a la fecha. El incremento en el número de puntos de venta y la demanda creciente por productos Genomma en Walmart US, permitió compensar parcialmente el impacto negativo, resultado de terminar los acuerdos de exclusividad limitada con un cliente corporativo importante en 2017. Adicionalmente, el continuo enfoque hacia el programa de reducción de costos y gastos, en la compañía subsidiaria en E.U.A. permitió seguir manteniendo un margen EBITDA saludable, para cerrar el trimestre en 20.2%.
En el segundo trimestre de 2018, como parte de la estrategia para fortalecer la presencia en el mercado para la salud en E.U.A. y buscando apalancar las capacidades que la Compañía tiene en marketing y distribución, se adquirieron tres marcas, BUFFERIN® y Cheracol D® dentro del segmento OTC, y Rose Milk® del segmento de Cuidado Personal. Estas marcas con altos niveles de reconocimiento por parte de los consumidores, fortalecerán la presencia de Genomma en el mercado norteamericano.
