El efecto Diderot, también conocido como el “efecto de comparación social”, se refiere a la tendencia humana a comparar nuestras posesiones, habilidades y logros con los de los demás.
Ha sido estudiado en profundidad por los psicólogos sociales y se ha demostrado que tiene un gran impacto en nuestras decisiones de compra.
El efecto Diderot se llama así en honor al filósofo francés Denis Diderot, quien vivió en el siglo XVIII.
El nombre surge de su obra “El sobrino de Rameau”, en donde Diderot describe a un personaje llamado “el sobrino” que se enorgullece de sus posesiones y habilidades, pero que se siente insatisfecho al compararlas con las de los demás.
Así se ilustra cómo la comparación social puede afectar negativamente a nuestra autoevaluación y nuestra felicidad
¿Cómo se usa en marketing?
En los años 50, el psicólogo social Herbert Hyman, fue quien acuño el término “efecto Diderot” en su libro “Social Psychology”.
A partir de entonces, el término se ha utilizado para describir la tendencia humana a comparar nuestras posesiones, habilidades y logros con los de los demás.
En el ámbito del marketing, el efecto Diderot se utiliza para aumentar las ventas al mostrar a los consumidores cómo su producto se compara favorablemente con los de la competencia.
Estos son algunos puntos clave sobre cómo se utiliza el efecto Diderot en la publicidad:
- Comparaciones directas: Por ejemplo, un anuncio de un automóvil podría mostrar cómo tiene mejor rendimiento, mayor espacio interior o menor precio que los de otras marcas.
- Uso de testimonios: Consumidores que han comprado su producto y están satisfechos con él también pueden ayudar a aumentar las ventas al mostrar cómo se compara favorablemente con los productos de la competencia.
- Uso de celebrities: Su imagen para promocionar un producto también puede ayudar a aumentar las ventas al mostrar cómo ese producto es utilizado y valorado por personas famosas y exitosas.
- Estudios de investigación: Mostrar estudios de investigación independientes que respaldan las afirmaciones sobre el rendimiento o la calidad de su producto puede ayudar a los consumidores a compararlo favorablemente con los productos de la competencia.
En resumen, el efecto Diderot es una técnica poderosa que se utiliza en la publicidad para aumentar las ventas al mostrar cómo un producto se compara favorablemente con los de la competencia.
