Si nos detenemos a analizar el ámbito laboral de deportistas o artistas exitosos, podemos encontrar un común denominador: la figura de un gran representante o manager. Esta figura marca una diferencia en la trayectoria de su representado, ya que se enfoca en lograr que alcance sus metas y que incrementen sus ingresos, ayudándolo a seguir superándose cada día.
Desafortunadamente, no todas las profesiones consideran esta alternativa para crecer y encontrar el éxito que desean. Si bien todos los profesionistas exitosos pueden dejar que su trayectoria hable por ellos a la hora de buscar una mejora salarial o un empleo deseado, el factor y habilidad de venta, negociación y persuasión no está al alcance de todos. Es ahí en donde muchos de esos rockstars de cada industria ven frustrada su carrera y no logran alcanzar el éxito que les corresponde.
“El coaching cambia la vida de las personas, pues los convierte en hombres y mujeres contratables. El coaching que nosotros ofrecemos está enfocado a encontrar un nuevo empleo, donde aplicamos las mejores técnicas y llevamos de la mano al candidato a un punto en el que su vida laboral crece, su economía mejora, su liderazgo se refuerza y su vida cambia”, nos comenta Héctor Olvera Sáinz, CEO de Consultant-RH. Y aunque estos beneficios son los que la mayoría de los profesionistas persiguen en su día a día, muy pocos realmente recurren al coaching para alcanzar esos objetivos. “Entendamos que los career coaches o managers son personas que trabajan para ejecutivos de alto impacto, que buscan su crecimiento y éxito laboral”, afirma Olvera Sáinz.
Si lo vemos desde un punto de vista adecuado, las empresas de reclutamiento trabajan para las empresas que ofrecen los empleos, mientras que los gestores de carrera trabajan para el profesionista. Justo ahí es en donde nos podemos dar cuenta de quién trabaja para los beneficios de quién. Como bien dicen, el que paga manda. Bajo este panorama podemos encontrar la principal diferencia entre una empresa de reclutamiento y selección y un career manager, ya que este último trabajará para el ejecutivo y por sus intereses.
Entendiendo mejor la gestión de carrera
La gestión de carrera es la planificación consciente y profesional que dará como resultado una realización, crecimiento y estabilidad financiera y laboral exitosos. Este es un proceso secuencial que parte de la comprensión de uno mismo y abarca la conciencia ocupacional.
“Únicamente el 2% de las personas que buscan trabajo en línea lo encuentran dentro de los primeros 6 meses. ¡Es alarmante! Imagina un candidato que está aplicando a vacantes como van apareciendo en línea, y no se da a la tarea de leer, conocer los requerimientos esenciales y de adaptar su currículum. Por supuesto que está totalmente solo. Este candidato tendrá una posibilidad de 2 entre cada 100 de encontrar una posición adecuada a su trayectoria y a su piso salarial”, afirma Héctor Olvera, resaltando la ventaja que existe “cuando tienes un business partner que maneja tu carrera, donde todo cambia, no estás solo, tienes acceso a mejores empresas, mejores vacantes y tu probabilidad de estar colocado en 6 meses sube al 82%”.
Bajo este panorama, se entiende que la responsabilidad de la gestión de la carrera recae en el individuo y no en el empleador o en las oportunidades laborales, puesto que estas hay que salir a buscarlas de manera adecuada. Así se logrará asegurar el desarrollo personal en términos de habilidades y competencias, sin dejar al azahar o a la suerte el futuro laboral. Como lo expresa Olvera Sáinz, “el que está solo está a merced del tiempo, es una hoja en un día de viento. El que está aliado tiene un equipo que lo respalda. Nunca compares la fuerza del talento conjunto con la astucia del hombre solitario”.
¿Existe una receta para escalar laboralmente?
Existen diversos rubros esenciales en cuanto a la búsqueda laboral se refiere, sin embargo hay algunos sobre los que los ejecutivos pueden tener control.
Los principales son la asistencia profesional y el coaching, que son departamentos diferentes. “Los asistentes que trabajan en nuestra empresa presentan a nuestros clientes con sus futuros jefes y con head hunters, hacen búsqueda de vacantes idóneas y retroalimentan a los ejecutivos para dar avances y juntar estrategias”, menciona Olvera. “Por otra parte, los coaches reciben a un ejecutivo esperanzado para convertirlo en un ejecutivo contratable. Claro que lo motivan, que lo alientan pero, sobre todo, lo convierten en un ejecutivo que destaca sobre los demás, le enseñan metodologías que le dan seguridad al candidato y, después del coaching, tienen las mejores herramientas para lograr una posición”.
Ahora, con estos ingredientes, Olvera Sáinz nos devela la receta que ha llevado a los clientes de Consultant RH a alcanzar su éxito laboral. “El coaching, la vinculación con asistencia personal y el deseo ardiente de tener una mejora laboral por parte de nuestros clientes de encontrar esa empresa apasionante que va a llevarlo a su siguiente nivel, es lo que formula el éxito de nuestra empresa”, afirma el CEO de Consultant-RH.
“Nosotros evaluamos los objetivos a corto plazo para identificar la orientación y áreas de oportunidad de nuestros clientes, para así encaminarlos hacia el rumbo que desean ir. Los objetivos profesionales a largo plazo los vamos evaluando con el cambio en el escenario laboral y personal, ya que las organizaciones pueden o no estar muy preocupadas o alineadas con las prioridades de carrera y vida de nuestros clientes”, asegura Olvera Sáinz, quien añade que “la consejería y trabajo general de ConsultantRH es de gran ayuda para evaluar una vacante frente a las perspectivas del futuro laboral deseado por los ejecutivos, para así lograr establecer una claridad de los valores e intereses que se deben procurar para ellos”.
¿Vale la pena el costo de un gestor de carrera?
Si vemos la carrera profesional como un retorno de la inversión en educación y capacitación, entonces contratar a un asesor profesional para que te ayude a conseguir el trabajo deseado o hacer una transición laboral inteligente, tiene un buen sentido financiero, aunque no todos los ejecutivos lo visualicen de esa manera.
Cuando se habla de contratar los servicios de un gestor de carrera, en México existe cierta duda y desconfianza debido a que se desconoce la labor que lleva a cabo. Sin embargo, en otros países el tener un gestor de carrera es una práctica habitual. Podría pensarse que un career manager puede ser de ayuda cuando cambias de empleo, la realidad es que debiera ser una constante, su labor es siempre útil, sobre todo cuando buscas cambios importantes en tu carrera, como podría ser una reubicación o un cambio radical de industria. Un gestor de carrera va a estar siempre pendiente y en busca de nuevas oportunidades para tu crecimiento, oportunidades de las que muchas veces uno no está atento cuando se está laboralmente activo.
“Lo que más carecen los ejecutivos de alto nivel en México para escalar laboralmente es capacitación, mentoría y coaching. A todos nuestros clientes los evaluamos para detectar sus potencias y áreas de oportunidad, tipo de liderazgo, competencias laborales y claro, vamos adentrándonos en su carrera hasta saber por qué no encuentra trabajo, por qué no crece en su empresa, por qué dura poco o por qué no tiene un valor tangible para ser tomado en cuenta”, comenta Héctor Olvera.
Es por eso que un gestor de carrera debe ayudarte a reconocer los trabajos para los que eres apto en función de tu talento, personalidad y ambición, así como para señalarte las habilidades que debes obtener para alcanzar tus objetivos. Los mejores entrenadores son muy honestos y claros sobre lo que está a tu alcance y lo que está fuera de él, a la vez que te orientarán para adquirir aptitudes necesarias para seguir escalando.
De esta manera podemos evaluar que el contratar los servicios especializados de un coach de carrera o career manager es sumar una ventaja competitiva a la hora de querer alcanzar nuevos horizontes laborales.
Adicionalmente, puedes encontrar valores agregados en estos servicios, como lo que nos comparte Héctor Olvera y que son parte del éxito de Consultant-RH. “El primer valor es el acceso a información. Un head hunter tiene, en promedio 3 a 7 vacantes directivas por mes, y para que el candidato se entere tendría que tener un convenio con 100 o 200 head hunters”.
“El segundo valor es el volumen. De mi oficina salen 600 llamadas diarias a empresas y hunters para descubrir vacantes para nuestros clientes. Se contacta a 900 directivos por semana para recomendar a nuestros clientes. Mientras que el tercer valor es la experiencia, pues 11 años de trayectoria y 51 personas vinculando activamente candidatos se dice fácil, pero es un arduo trabajo el que hacemos, que además esta diseñado para servir a nuestros clientes y lograr un mejor futuro para ellos.”
Tú también eres parte del trabajo
La idea de tener a alguien que te diga exactamente lo que debes hacer y que tome las decisiones por ti NO es de lo que se trata el coaching profesional. Como un psicoterapeuta freudiano, el entrenador no te dará las respuestas, sino que te hará preguntas de sondeo para que tú mismo llegues a la solución. Este puede ser un proceso largo, por lo que cuanta más claridad exista, más rápido será este proceso. Recuerda que están allí para ayudarte con el proceso de solicitud de empleo, no para hacerlo por ti.
El coaching de carrera puede llevar desde una sesión hasta un programa de años completos con sesiones recurrentes. Todo depende del objetivo y del empeño del cliente.
Así que para estar seguro de si vale la pena o no acercarse a profesionales como Consultant-RH, debes primero ver tu carrera profesional como un camino a seguir, donde debes tener entrenamientos, retroalimentación y un equipo que te respalde y vea por tus intereses a la hora de buscar, encontrar y firmar en un nuevo puesto que pueda llevarte al lugar laboral que tanto deseas.
