Julio Márquez, el especialista en temas de Desarrollo del Potencial Humano, y experto en Marketing y Comunicación te enseña a ver el nuevo mundo de las ventas en su curso “La Nueva Era de las Ventas”.
El experto menciona que antes, en la antigua escuela de las ventas el vendedor era una persona que tenía muchos paradigmas que pueden ser ahora limitantes como: “El que habla más, vende más”; “Hay que insistir, e insistir y el cliente caerá, el cliente dirá que sí”; “Presiónalos, no los sueltes”, entre otros.
Sin embargo, argumenta que hoy más que nunca necesitamos que nos escuchen, que atiendan nuestras necesidades, que nos conozcan como persona, que busque ayudarnos en todo nuestros objetivos para poder comprar un producto o servicio.
“La antigua era de las ventas es aquel vendedor clásico que conocemos que presionaba, que a veces hasta era agresivo, que a veces hasta era insistente, hasta hostigoso”, explica.
Con este nuevo proyecto va dar una serie de herramientas teórico-prácticas para que el asesor, vea que todo inicia en su ser y en su pensamiento.
“Y que a partir de ahí, con un genuino interés por ayudar a prospectos y clientes, pues por supuesto que se abren muchas posibilidades en cuestión de valores, como la confianza, el respeto, el apoyo, la ayuda, la comunicación, y esos valores puestos en acción, pues abren posibilidades de hacer negocios, ya como clientes, como prospectos, necesitamos ser atendidos desde una nueva perspectiva, desde una nueva manera de ver las ventas, y esa perspectiva tiene que ver con un genuino interés por la ayuda”, agrega.
Este curso tiene dos fases, la primera son los valores puestos en acción; y la segunda parte que tiene que ver con la técnica de las ventas desde una parte muy digital.
“Tiene que ver con todo lo que es tecnología, programas, con algunas aplicaciones; y cómo toda esta tecnología, estas aplicaciones y esta digitalización, podemos utilizarla a favor para prospectos y clientes que están buscando nuestros productos y servicios a través de generarles valor, a través de ayudarles con ese interés genuino y sobretodo escuchándolos muy claramente, qué es lo que ello necesitan, qué es lo que quieren, cuáles son sus temores, cuáles con sus dolores y cómo mi producto o servicio, puede ayudarles a quitar esos dolores, esos problemas y esas insatisfacciones”, argumenta.
Julio afirma que este nuevo curso es una extraordinaria oportunidad para que los asesores, vendedores y consultores de marca, realmente hagan una diferenciación de los de la vieja era, de aquellos que presionan, que no escuchan, que no les importa el tiempo de la gente, y que lo que les importa es su comisión, el dinero y llegar a los números.
“Yo como cliente lo que quiero es a alguien que me aporte algo, que se interese genuinamente en mí y que a partir de ese genuino interés, generemos una relación de confianza para decir “oye yo tengo este problema, tengo esta situación en mi vida y tú tienes parte de la solución, ayúdame, es muy diferente”, expica.
Julio explica que estas herramientas le han ayudado a él y ha visto que le han funcionado a mucha gente en 12 países que ha trabajado.
“No es un curso tradicional, no es un curso que puedes encontrar en Internet; sino que realmente este entrenamiento, este curso, va a aportar muchísimo valor a las personas que lo tomen y van a ser una gran diferencia con los del montón, la gente que está allá fuera queriendo vender vender, vender”, argumenta.
Este curso se va a impartir en dos formatos: presencial y online. El presencial será bajo todas las medidas de seguridad y con una duración de 5 horas; y el digital será bajo una plataforma y será en dos sesiones de 2 horas y media, por sesión.
Tecnología AMA
Julio desarrolló está tecnología que significa “Aprendizaje Multisensorial Aplicado”, y la cual tiene que ver con que la gente no solamente viva un proceso de aprendizaje interesante sino que realmente lo pueda llevar a la práctica, y se quede para su vida y sus resultados.
“Lo que hice con AMA es que en poco tiempo y en pocas horas, realmente las personas pueda tener conocimiento, información en donde puedan divertirse, en donde puedan practicar, preguntar, en donde puedan emocionarse, intervenir, en donde esté su atención completamente en el entrenamiento, porque utilizo una serie de técnicas de aprendizaje acelerado, de sistemas de representación, hay gente que es muy visual, hay gente que es muy auditiva, hay gente que es muy sensible o quinestésica, entonces utilizo todos los canales, utilizo ejercicios prácticos, ejercicios vivenciales, experiencias actuales, la gente se va a reír, se va a emocionar, se va a entristecer, va a reflexionar, se va a enojar, pero todas esas emociones, sirven para que la información se quede, entonces AMA tiene una serie de elementos que hacen único el entrenamiento, tanto presencial, que es el que venía trabajando más, pero ahora lo enfaticé completamente a lo digital”, explica.
Dentro de AMA hay algo fundamental que llamó microaprendizajes y son de 10 a 15 minutos todos los días continuos para darle un seguimiento a la información que estuvieron viviendo en el entrenamiento en vivo, ya sea digital o presencial.
“Yo genero un grupo bajo una plataforma que yo tengo, o también lo hecho a través de WhatsApp, o de Telegram, un grupo de las personas que tomaron el curso y todos los días a una hora del día, esto es una sorpresa, a la gente le puede llegar en la mañana, en la tarde o en la noche, pero todos los días, durante 7 días continuos, les va a llegar un microaprendizaje, de 10 a 15 minutos y puede ser un video tutorial, un audio, una actividad, puede ser una lectura, un video-reflexión, un ejercicio práctico, pero todo los días van a ser diferentes y todo tiene que ver con las tres áreas de aprendizaje, cómo vamos a prendiendo en vivo, pero también los microaprendizajes, entonces va a ser una experiencia muy interesante porque lo he ido desarrollando y con mucho detalle”, menciona.
Trayectoria de Julio Márquez
- Es Capacitador Top Master certificado por la Cámara de Comercio de Guadalajara CANACO y certificado a nivel nacional por la STPS Secretaria del Trabajo y Prevención Social.
- Ha participado como Director y Gerente Nacional de diferentes empresas privadas en las áreas de Recursos Humanos, Desarrollo Organizacional y Capacitación Comercial.
- Es Licenciado en Psicología, cuenta con postgrados en PNL (Programación Neuro Lingüística), Terapia de Grupos, Mercadotecnia; así como certificaciones internacionales en Ontología del Lenguaje, Coaching y Estrategias Comerciales.
- Fue galardonado con el Premio Estatal de Psicología 2019 por su importante contribución al desarrollo humano y organizacional.
- Ha llevado sus Conferencias, cursos y seminarios a empresas e instituciones públicas y privadas en más de 40 ciudades del territorio Mexicano. Y a nivel internacional en países como: España, EUA, Argentina, Chile, Perú, Colombia, Bolivia, Guatemala, Nicaragua, Costa Rica y República Dominicana.
- Es conductor del programa de Radio: Desarrollo Integral Humano, en el 1480 de AM (jueves 6:30 pm Hora centro Méx) Radiorama de Occidente Guadalajara Jalisco.
- Ha impartido más de 2000 conferencias en 20 años de trayectoria y en los últimos 3 años más de 30,000 personas han vivido alguno de sus eventos.
Sus metas
Para Julio una de las cosas más importantes es incidir positivamente en las empresas, en las compañías, en las instituciones, a través de estos entrenamientos y capacitaciones, y que la gente tenga la posibilidad de ser más productiva, de estar más contenta y de generar resultados importantes para sí mismos, pero también para las empresas.
“A lo largo de mi trayectoria he trabajado con más de quinientas empresas y empresas que pueden ser desde pequeños changarro hasta acá pymes o hasta grandes corporativos y grandes empresas trasnacionales. Pero cada una tiene su nivel de querer hacer algo con un curso, con un entrenamiento”, explica.
Cómo lo hace:
Mediante entrenamiento y capacitación con enfoque a resultados, con un proceso sencillo de 3 pasos:
- Diagnostica en conjunto con la empresa la situación actual y se identifican las necesidades a cubrir.
- Se establece un plan concreto de acción, de mejora con resultados a producir.
- Se implementan las propuestas de solución monitoreando los beneficios y resultados.
Considera que las personas a las que capacita ponen en práctica lo aprendido porque sus cursos no solo son de teoría sino que en su metodología está el poder hacer que la gente participe, se involucre, ponga ejemplos, pregunte, etcétera.
¡Síguelo y entérate de los cursos y capacitaciones que impartirá!
Página web: https://juliomarquez.com.mx/
Facebook: @Julio.Marquez.Cursos
Youtube: Julio Márquez
