Tequila Arette es una marca creada por Eduardo y Jaime Orendain Giovaninni, nietos de Don Eduardo Orendain fundador de Tequila Orendain. Hoy, la cuarta generación de la familia Orendain se involucra en el negocio familiar, por lo que PLAYERS of Life se acercó a Eduardo Orendain Jr. para conocer un poco más sobre su rol dentro de la empresa de Tequila Arette.
Tequila Arette nace con el fin de crear un producto 100% de agave, a comparación de lo que circulaba en el mercado en los años 80’s que era tequila “mixto”: 51% azúcar de agave, 49% azúcar proveniente de caña, piloncillo, etc. Su nombre, tiene como trasfondo una historia peculiar, por lo que Lalo no dudó en compartirla con nosotros “Arette, es en honor a un caballo del Ejército Mexicano, mismo que sale en las etiquetas. En 1948, este caballo fue acreedor de una medalla de oro en las olimpiadas. Pero, lo interesante de todo esto, es que el caballo solo tenía un ojo. Su dueño, el Teniente Coronel Humberto Mariles, llevó a su caballo a las olimpiadas en Londres en contra de la voluntad del presidente en curso. Por su gran desempeño a pesar de tener una discapacidad, se le hace honor al caballo con nuestra imagen y marca”, comenta.
Eduardo identifica la dificultad de distribución que existe en el mercado mexicano, por lo que apuesta en su mayoría a la exportación de su producto. “Los mexicanos toman lo que está de moda, lo que ven en espectaculares, a las fiestas de las marcas que los invitan. En fin, las personas están acostumbradas a consumir lo que la mercadotecnia les dicta. Somos realistas, y estamos conscientes que no podemos competir con esto, por eso nos hemos enfocado en exportar nuestro tequila”, acota.
“Mi trabajo, es viajar por el mundo y dar a conocer Tequila Arette. Mi compromiso con la empresa es crecer la marca y por ende las ventas”, nos platica.
En el último año, Lalo ha visitado alrededor de 17 países, “se escucha padrísimo, yo también lo pensaba cuando empecé. Sin embargo, se vuelve agotador por las horas invertidas en taxis, aeropuertos, vuelos perdidos, etc.”, comenta.
Dentro de las tareas del día a día, el joven empresario, tiene que visitar restaurantes y bares en diferentes ciudades para promover las buenas prácticas del consumo del tequila. “Parte de mi labor, es capacitar bartenders y personas en general sobre el tequila, no solo de Arette. Saliendo de México, y dentro del país, es sorprendente ver cómo la cultura o información sobre el tequila es limitada. Todo mundo sabe que el tequila viene de México, es un hecho; pero no conocen de qué planta se hace, o la historia o procesos detrás”, menciona.
El reto más claro que tiene Eduardo es capacitar de forma exitosa a la persona que será su extensión en el departamento de ventas en el extranjero. “Capacito a alguien, con la esperanza de que al irme, esa persona pueda capacitar a su gente de forma exitosa. Me es imposible estar presente en todo momento en los mercados extranjeros. Básicamente, mi fin es educar a los distribuidores para que ellos a su vez puedan darles mejores herramientas a su personal, por ende se eleven las ventas en su cede”, añade.
Actualmente, Tequila Arette tiene presencia en 36 países, siendo Estados Unidos su mayor comprador. “Estamos muy contentos con los resultados que hemos tenido en los últimos meses. Nuestro crecimiento en Norteamérica, Estados Unidos y Canadá, ha sido sorprendente; también nos han recibido de forma maravillosa en Europa, Australia y Nueva Zelanda. Por lo que esperamos crecer de forma exponencial con el mismo éxito el próximo año en el mercado asiático y en Sudamérica”, explica.
China es identificada por Tequila Arette como “el Monstruo Durmiente”, por lo que enfocarán sus esfuerzos en educar a sus habitantes y generar el gusto por consumir tequila 100% agave y de calidad. “China no figura actualmente en las cifras de ventas de Tequila Arette, aun así, hemos identificado que el mercado es gigante. Por esto, le apodamos “el Monstruo Durmiente”, porque el día que despierte seguramente será uno de nuestros consumidores más fuertes”, agrega.
Players Brief
Nombre completo: Eduardo Orendain Gutiérrez
Lugar de nacimiento: Guadalajara, Jalisco.
Estudios: Licenciatura en Administración de Empresas
Pasatiempos: Triatlón
Año de fundación de Prototipo: 1986
www.tequilaarette.com
Instagram: @tequila_arette
Facebook: @Arette.Tequila
